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7月3日 财客在线招兵买马财客在线招兵买马
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财客在线（www.caakee.com ）成立于2006年2月10号，经过2年多的发展，已经发展成为中国最大的在线财务管理平台，注册会员近10万，PR值为4，ALEXA排名12万，最近更换了新域名，大家了解财客在线请输入老域名（coko365.com）查询。
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6. www.3364.cn
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12. www.99116.cn 国际顶级域名： 6。www.pvuu.com （PV是衡量网站访问量的简称之一） 7。www.ggpv.com （PV是衡量网站访问量的简称之一） 8。www.uupv.com （PV是衡量网站访问量的简称之一） 10。www.vpgg.com 11。www.uovc.com (VC是风险投资商的简称） 12。www.yovc.com (VC是风险投资商的简称） 13。www.oyvc.com (VC是风险投资商的简称）
14。www.techlive.cn (live为微软公司新推出的门户网站域名，tech为科技的意思） 18。 www.ovlive.com
以上是我所注册的一些域名，如果你对这些个域名感兴趣的话，请联系我！非诚忽扰！ 【网商创意馆】：http://shop33207757.taobao.com4月25日 2点了？不给我发信息就不理她了看到她一直在线
我也上线了
哼？
不给我发信息就算了
我自己打算在2点之前没有给我发信息的话
我就不理她了
现在已经超过2点了
我不应该那么傻
让她自己一个人过的开心点
4月12日 阿里巴巴徘徊在门户和行业网站之间阿里巴巴徘徊在门户和行业网站之间 阿里巴巴徘徊在门户和行业网站之间 早几天打开阿里巴巴的网站，他的首页和以前的风格大不一样，而是更注重资讯和社区 了。但是今天打开阿里巴巴网站的首页，却发现他又变回到以前的风格去了！ 自从阿里巴巴收购YAHOO中国后，一直站在风浪前头，面对重重压力和竞争挑战，阿里 巴巴的命运到底朝着什么方向走呢？而就在最近，YAHOO中国的首页有大改了样子。我 们从中不得不感觉到阿里巴巴在矛盾的前进着。 阿里巴巴已经徘徊在门户和行业网站之间了！ 随着行业网站的不断发展，许多行业类网站已经得到了快速的发展，比如中华服装网，中国化工网，以及全球五金网等，这些网站在行业内的影响力绝对不会比阿里巴巴的差 多少。同时这些行业网站的确给许多企业带来了一定的效果，得到许多行业内企业的认 可。同时许多门户类的电子商务也一步一步的进攻阿里巴巴，比如万国商业网、慧聪 网、买麦网、中国产品平台等，都以低价格策略和优质服务吸引企业，同时他们也清醒 的认识到不在效果和服务以及价格等各个环节改善的话，无法获得市场，这个也是其他 门户类电子商务网站觉醒的过程，所以使阿里巴巴更感觉到压力巨大。 阿里巴巴在C2C和B2B以及门户网站等各个方面投入大量的人力和物力，使他变的越 来越庞大了，很有可能出现许多管理危机和战略危机。在阿里巴巴刚收购YAHOO中国的 时候，马云是极其高调的预测未来，当发展之路走到今天的时候，也许马云回后悔当初 的高调论断了。只要细心的网民都可以发现最近阿里巴巴和YAHOO中国首页的改变。当 初YAHOO中国一被阿里收购后，就大变脸，改为了极其简单的搜索网站风格，马云号称 要做中国的搜索门户，在整合3721和YAHOO等各方面资源后，的确使阿里风光了一阵，但是这些却不能掩饰YAHOO中国的缺点以及弱势，假如马云没有处理好YAHOO中国所遗留 的问题，恐怕号称做中国搜索门户的理想不能那么顺利的实现吧，不然马云不会在最近提出做符合中国人习惯的搜索门户。无论YAHOO中国还是阿里巴巴怎么样改变首页，或 多或少的预示着阿里巴巴的危机。因为阿里巴除了要改善YAHOO中国的缺点外，还要顾 及淘宝网，同时还要考虑阿里巴巴自身网站的发展，正是在这种内外夹击下，阿里巴巴 越容易出问题，所以阿里巴该往左走还是往右走呢？ 阿里巴巴所面对的激烈竞争远远不止其来自身内部，还有更多的外部竞争，国内许 多B2B电子商务网站在跟随阿里巴巴摸索多年后，最近纷纷创新，比如万国商业网推出 网商币政策，慧聪也推出全新的商务模式，而买麦网更是推出联盟概念，国内的其他大 型的B2B网站已经不在像以前那样积极的模仿和跟随阿里巴巴了，而是大胆的创新，吸 取经验和教训，使自己更有竞争优势，除去这些B2B网站外，国内却冒出了许多新兴的 B2B电子商务网站，他们在借鉴阿里巴巴的模式和经验，积极的吸取国际各大成功网站 的经验，推出了全新的B2B商业模式，他们唯一的特点就是主要以搜索为主，并且是针 对企业方面的搜索，为企业提供商机，资讯等搜索。其中有代表性的网站是 http://china.eceel.com/ www.netsun.com http://www.b2b8.com/ www.goc2c.com 这些网站的全新模式，打破了阿里巴巴的固有模式，并且得到了许多企业的认可，因为 作为一个企业来说，他们的目的就是销售产品，他们并不在乎在什么平台销售产品的， 他们只是希望越快越好的越低的成本销售产品，给企业带来效益。比如在http://china.eceel.com/ 网站输入电脑的话，就可以搜索许多关于电脑方面的采购信息和销售信息,有来自阿里巴巴的，也有来自买麦网,来自万国商业网,来自慧聪网的,基本是汇集了全国最新最及时的电脑采购和销售信息，大大方便企业寻找自己所需要的信息需求.企业对网络的认识也更高了,不像以前那样局限推广网站，而是希望通过网络给企业带来定单了。企业现在 是注重效果，而忽视过程了。但是带有阿里巴巴式的B2B电子商务更多的追求过程，而 忽视了效果，与企业的意愿刚好相反。而新兴的B2B电子商务却正好相反，完善符合企 业的意愿，注重效果，而不注重过程。同时新兴的电子商务网站却也存在一定的弊端，因为他们在注重效果的同时，对信息来源以及信息真实性等各个方面没有严格验证，忽视了其给交易结果带来的危害，他们更倾向与GOOGLE、百度、中搜等网站模式，站在企业的立场以及B2B网站的立场，需要找到一个平衡的焦点，使企业和B2B电子商务网站达 到双赢。恐怕需要完美的把现在阿里巴巴的模式和新兴B2B电子商务网站的模式相结合 ，给企业带来更大的帮助。面对新兴B2B电子商务网站的挑战，阿里又该如何应对呢？恐怕现在不止是考虑做 好门户，做好电子商务搜索那么简单了，唯一的出路就是为企业带来效果，而给企业带 来效果的途径有许多，只有找到一条适合阿里巴巴发展的途径，才是最大的保障。不然 对手会很快的超过阿里巴巴。 --------作者:田克山(MSN:bingfayingxiaoxue@hotmail.com) 3月28日 女生买裤子杀价全过程女生买裤子杀价全过程
顾客：老板，请问这条裤子多少钱？
3月23日 请问中国特许经营咨询网加域名一共值多少银子呢？请问中国特许经营咨询网加域名一共值多少银子呢？ 网站是一个朋友公司做的！ 现在运营的满不错的 域名也很简单:www.fran.com.cn 网站内容也满丰富的！ 不过网站最近想外包给别人来运营的 不知道网站如何估价！ 也不知道值多少银子！ 希望知情的朋友告知一下哦！ 中国特许经营咨询网：www.fran.com.cn 3月8日 解读电子商务与会展合作解读电子商务与会展合作 2006/03/09 eNet硅谷动力 会展成为当今贸易往来的主要场所之一，并且受政策的鼓励与推动下，显得格外的具有活力。然而事实值得怀疑的是，会展中心与展览服务商是两个不同的对象。也就是说，不是只能靠会展中心的知名度来提高展会的。会展的推广关键在于展览服务商如何做好会前会后的宣传工作。但是展览服务商如何选用现代工具进行推广以提高会展的知名度？ 3月2日 CNN评出25个典型的下一代互联网公司CNN评出25个典型的下一代互联网公司
CNN评出25个典型的下一代互联网公司 第一部分：社会性媒介
这种网站上的内容都是用户创造产生的，这些内容包括3000万篇的blog和Flickr上的7000万张图片。通过鼠标的点击，任何人都有
可能是个记者、摄影师或者DJ师。通过网络连接起来近10亿的用户通过自己创造形成一种社会性媒介，这可能创造上百万的商业机
会，下面列举的网站就是其中的典范。
特许经营类网站(www.fran.com.cn)
特许经营类网站拷贝传统特许经营和连锁经营的优势,发挥网络的优势,是网络里最有发展前途的模式之一! Digg（信息聚合） 这个网站的内容都是用户挑选，现在发展速度每三个月就翻番，首页的新闻是由用户投票的数。许多人称digg.com是slashdot.org
的终结者，这句话可能是对的。Digg.com是一个很好的科技新闻聚合中心，全部依靠用户的参与，而没有任何编辑行为。
Last.fm（社会性电台）
网站创造一种个性化的无线平台，在网络上共享你的音乐列表，或者帮你寻找和你收听的音乐类似的音乐素材。Last.fm它一部分是
社会性音乐书签，一部分像个人音乐书签。我认为，如果你电脑里的音乐很多，Last.fm会是你音乐管理的好助手。
Newsvine（协作出版） Newsvine整合了Digg及BSP的功能，为用户提供了一个强大的信息交流平台。
Newsvine的目的也在于信息共享，它可以像Digg那样由用户提交信息并按照用户提交的次数来排列新闻。不过Newsvine的功能要强
大得多，它还为用户提供了一个非常完整的Blog功能，包括二级域名、分类、Tags等，可以把Newsvine当成一个不错的Blog系统来
使用。当然，在Blog中的文章也都可以非常方便的提交到Newsvine的新闻系统中。
Newsvine不但为用户发布信息和内容提供了很好的环境，在Newsvine里阅读新闻也有种种的方便。Newsvine对新闻按照主题和地域
进行了分类，而阅读某一Tag的新闻也只需要输入http://www.newsvine.com/tagname 这样的地址就能直接访问。另外，你还可以使
用Watchlist来跟踪某个主题、Tag或者是作者的文章。
Newsvine在正式推出是，还将引入广告收入共享机制。文章的作者将得到高达90%的广告收入！值得一提的是，Newsvine似乎已经邀
请了不少专业的新闻工作者来撰写新闻。Newsvine是否会再创造一个像Digg那样成功的信息分享模式，还是很值得一瞧的。
Tagworld（社交网络） TagWorld是一个帮你建立社会性web-base服务的网站，提供web2.0下的多种服务：blogging,bookmarking, photos and other …
最近流行的web2.0下的所有服务几乎tagworld全部提供。tagworld在几个月前开始测试，到现在已经拥有了75000名会员。
YouTube（视频共享） YouTube是用于上传和共享视频的. 允许上传不同格式的视频文件，也可以把视频转换成flash格式，便于上传到blog和网页上。 Yahoo! 有希望成为最强大的社会性软件提供者，目前已经收购了Del.icio.us, Flickr, Webjay，最近还发布了社会性搜索工具My Web 2.0
，搜索结果依照网络书签和tag的共享次数。
第二部分：信息整合和筛选 现在的信息量已经极其庞大，在下一代网络发展中，必须信息打乱重新整合和筛选，这样才能满足人
们对信息的需求，下面的一些网站主要提供一些信息整合的新办法。
bloglines（在线rss阅览器） 网站收集blog和其他网页的feed，整理订阅的信息并且保持不停的更新。
Eurekster（搜索整合） Eurekster是一种DIY搜索软件，搜索引擎和google具有相同的功能，但是却比它拥有更大的优势。消费者能从他这里得到更满意的
结果，他的产品可以过滤掉其他不相干的信息，还可以把用户想使用或者下载的东西通过邮件发送，从而使搜索变得更加简便。并
且能有记忆功能，从以往的搜索项目中给出最切实的信息。
Simply Hired（职位搜索） Simply Hired提供450万的求职和企业招聘信息，用户可以定制自己合适的工作。
Technorati（blog搜索工具） 网站筛选3000万已有的blog，展示有多少个其他blog有着类似的tag，通过主题来排列blog。
Trulia（定位系统） 利用Google Maps技术，为客户提供家庭列表，初期在加利福尼亚开展业务，现在已经扩展到其他区域。
Wink（tag搜索引擎） 通过搜索用户使用Del.icio.us和Digg产生的tag，Wink通过tag筛选网站，用户还可以增加自己的书签和tag。
不介绍了！ 第三部分：新型电话 近一个世纪，电话还是使用铜线连接，但是现在有的服务提供转换声音为网络数据包，可以更快捷传输，也不
用昂贵的基础设备。下一代网络就会提供这些廉价IP电话服务，这将创造很多商机。
Fonality（开源的电话软件） 100美元可以得到一个小盒子，这样电脑可以通过这个软件来模拟电信的交换机系统，而这个价格只有电信的1/5。
SIPphone（网络电话软件） 一块应用软件，可以免费的PC-to-PC通话，也有很便宜的PC-to-phone电话。
Iotum（信息管理软件）
使用这款软件，用户可以随时随地掌握接收到的声音和文本数据，包括打来的电话，e-mail，RSS以及可以阻止来电号码。
Vivox（P2P声音传输技术）
该服务整合声音、视频、通讯信息和社交网络到数据网络里。
Skype
不介绍啦。
第四部分：网络应用软件 桌面软件自从80开始就占据到近，但今天网络应用软件开始活跃。现在杀手级的应用软件不再需要数百
万美元的开发成本了，只要三到四个工程师就可以实现网络化操作。如今网络软件改变软件革命，从文本到声音和视频，各种应用
层出不穷。
JotSpot（Wiki和在线制表软件） 网络协作软件的先驱，提供Wiki和强大的在线电子数据表。
30Boxes（在线日历） 家庭成员或者小组成员可以可以使用这款软件建立自己的社交网络，事务处理进度表，共享图片等。
37Signals（在线计划管理） 选择需要处理事情的轻重缓急，跟踪处理列表，以及处理情况评测，是一款非常强大的个人在线管理软件。
Writely（在线文本处理程序） 在线处理和保存文本信息，随时随地可以打开文本信息，还可以共享和发布。
Zimbra（在线e-mail） 开发瞄准Microsoft Outlook网络版，Ajax架构可以填充许多其他应用程序，比如使用Skype对接联系号码，在Google map上标记任
何住址。
Microsoft 发布Windows Live, Office Live和其他下一代网络处理程序，又开始谋求在线处理程序的垄断。
第五部分 一些公司提供一个网络应用平台可以运行其他软件和商业活动，或者开发一些基础工具，为下一代网络发展提供基础。 Brightcove（在线电视发行） 为大大小小的视频节目制造商提供网络发行平台。
Jigsaw（商业机构联系数据库） 销售人员通过此数据表可以拥有和管理近15万公司的联系数据。
SimpleFeed（RSS 工厂）
为个人提供RSS定制和成批处理服务，公司做起RSS市场买卖。
Salesforce.com（在线软件交易应用平台） 通过AppExchange希望成为最大的在线软件交易平台。
Six Apart（blog协作工具）
公司主要运营离线blog应用软件。
Amazon
在自己平台上的提供其软件开放端口，允许任何人使用他的分类和其他数据信息。他的Alexa是目前最好的网站访问排名系统。 11月28日 代朋友寻找网站建设人才!想创业的朋友别错过!是个创业好机会!待遇面谈!代朋友寻找网站建设人才!想创业的朋友别错过!是个创业好机会!待遇面谈!
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主要技术能达到要求，一切好谈! E-MAIL:thinkshan@hotmail.com 11月21日 万国商业网引领B TO B新模式万国商业网引领B TO B新模式 阿里巴巴与YAHOO中国的合并，使越来越多的人看好电子商务市场。阿里巴巴的成功模式、成功宣传、成功运营、成功管理等多方面的成功，引来了众多的模仿者跟随。中国众多的B TO B电子商务网站几乎是模仿阿里巴巴，不过也有别于阿里巴巴的电子商务网站，；例如万国商业网就是其中之一。其他许多网站都是模仿阿里的网站赢利模式、收费模式、广告宣传、会员管理、信息发布等各个方面。导致中国的电子商务市场几乎是阿里巴巴引着走，同时由于阿里巴巴的影响力以及宣传，使得许多企业盲目的认为阿里巴巴是最好的，而忽视了一些中小型电子商务网站的创新。从某些层次上来说，对中国电子商务市场多元化发展不利。 许多企业加入电子商务网站后，会发现许多不合理的情况，这些不合理的情况正是中国电子商务网站的发展弊端。而中国的电子商务网站缺少创新，过于模仿阿里，没有真正根据客户的需求和实际情况提供个性化和合理化的服务。中国的电子商务网站一般要求加入网站的企业一次性交一年的会员服务费用。而网站不考虑企业的时间情况，硬生生的塞给企业一大堆的服务，其实对于一些企业来说，根本不需要那么多的服务，或者那么长的服务时间，但是中国的电子商务网站不管企业的实际需求，要加入网站必须付费一年，没有退款机制。比如一些季节性比较强的企业，在淡季根本不需要什么网络营销服务，就算有，其效果也是微乎其微。但是网站却硬要企业在淡季也支付同样的服务费用。同时有些电子商务网站的会员费用高昂，根本不是为中小企业服务，因为高昂的会员费用对于中小企业来说，是很难承受。网站无疑给企业立了一道槛。同时许多网站不管企业加入后，是否有效果，照样收取企业那么多的费用。 针对中国电子商务市场存在的种种弊端，万国商业网率先推出针对性的解决方案，引领着中国B TO B电子商务网站朝着更健康、更合理的方向发展。同时万国商业网大胆创新，开创中国B TO B电子商务新模式！ 第一：降低门槛、打破年费制度 根据中国中小企业的实际情况，万国商业网本着以企业利益为重点，率先推出超底门槛，只要企业持有一个以上网商币，就可以享受万国商业网提供的任何服务，网商币100个等值于人民币一元，网商币是万国商业网针对平台网商所推出的电子虚拟货币。有了网商币，企业可以灵活的管理自己的帐户和购买自己所需的服务。同时企业可以根据自身经营状况，可以在旺季购买网商币享受万商网的网络服务，而在淡季，企业可以不需要购买服务，不用支付任何费用。灵活又方便，控制权完全在于企业。万国商业网不限制企业加入的时间，不限制企业一次性支付多少服务费用，企业可以自由的选择万商网提供服务的时间和服务项目。彻底打破了中国电子商务网站所采取的年费制度。满足了企业个性化和合理化的需求。 第二：推出灵活操作的虚拟货币——网商币 万国商业网为了更合理的服务于企业，不浪费企业一分钱，让企业真正了解自己每分钱花到什么地方去了。及时推出灵活操作的虚拟货币——网商币。会员只要持有网商币就可以享受万国商业网提供的任何服务，企业可以根据自己的实际需求，像点菜一样，自由式的选择服务。在万国商业网里，100个网商币等值值于一元人民币。万商币采用了多种赚取和消费渠道。会员除了用现金后买网商币外，还可以采用发布采购信息和发布成功故事等多种赚取网商币的渠道。给中小企业更大的选择空间、更多的试用时间和了解过程。同时万国商业网不限制会员最低消费多少网商币，更不会规定会员在什么时间里消费网商币，会员可以根据自己的需要购买相应的服务项目，而没有必要全部购买，同时会员也可以根据企业的销售淡季和旺季等情况，进行自由的选择什么时间段购买服务。 第三：按效果付费、用实力说话 万国商业网除了让会员自由选择服务和购买服务项目的同时，还推出按效果付费的理念，会员发布供求信息后，当有人浏览信息时，万国商网才会扣除一定的网商币，没人浏览就不扣除。企业发布的信息，被人浏览后，才会扣除网商币，企业发布的公司信息和产品信息等都是以效果来计算。当企业发布的信息有人浏览时，就扣除一定的网商币，没有人浏览就不会扣除。真正按照效果付费，用实力说话。并且企业还可以清楚的知道自己每分钱花到了什么地方。 第四：第一个承诺无效果就全额退款 当企业加入万国商业网进行宣传的话，若无效果的话，万国商业网将全额退款给企业，其服务承诺解决了企业的后顾之忧，并且真正让企业放心和称心。万国商业网作为中国电子商务领域里第一个提出无效果就全额退款的承诺。在服务上大胆创新，在收费模式上全面改革，代表中国B TO B电子商务网站发展潮流。 第五：打造B TO B领域的GOOGLE 正当许多B TO B网站跟随着阿里巴巴所创建的模式同时，万国商业网大胆创新，提出B TO B GOOGLE模式，彻底推翻阿里巴巴现有的B TO B模式，万国商业网在看到GOOGLE搜索网站的价值后，立志把万国商业网打造一个B TO B领域的GOOGLE。以专业的企业供求信息搜索为主，为企业解决产品的网络销售推广方案。同时万国商业网依托强大的会员基础，推出相应的各项服务，而这些服务主要是以虚拟网商币的方式来销售。用虚拟网商币连接会员与服务项目。重点打造一个虚拟的商业社区，社区主要是以B TO B搜索为主线。万国商业网的此举避开了国内B TO B网站的激烈竞争，用全新的理念和服务，为企业解决最核心的困难，逐渐引导B TO B网站的核心发展方向。 _________________ 10月10日 电子商务网站的会员发展分析电子商务网站的会员发展分析
------一味的模仿阿里巴巴必死无疑 --------作者：田克山 MSN:bingfayingxiaoxue@hotmail.com 记得马云说过一句话：像我者死！有的人批评，有的人赞同，有的人反对，不管是什么态度，我们必须理性的分析和理解，以及多角度的去考虑马云的这句话。当时我就觉得这句话，是否有点不合理，经过一些工作的经历，今天终于明白马云说这句话的真正道理和出发点，也许马云才最清楚自己说这句话的真正原因和道理。因为他亲身经历了阿里巴巴从无到有，从小到大的全部过程，他最清楚自己所走过的弯路，自己所犯的错误。今天我写的这个文章就是说明阿里所犯的一个大错误，以及走过的一个大弯路。 自从大学的时候，经常去的阿里巴巴网站，一直和阿里论坛里的朋友进行交流以及互相探讨。感觉自己成长了，无论从想法以及对事情的看法上，我都比以前更成熟了，虽然很多东西是从阿里那里学来的，但是我现在却有一种可怕的感觉。那到底是什么感觉呢？并且这种感觉使我要写这个文章批评阿里巴巴在成长摸索道路里的错误引导，同时我要把我的想法告诉大家，让更多人认清问题，让更多的的电子商务网站从业者认识到模仿阿里的后果。 最近一直在思考电子商务网站的会员发展情况，自己也能算半个电子商务的会员，也算是陪伴电子商务走过风风雨雨，所以自身感受很多。我认为电子商务网站的核心有三个部分：第一是交易，第二是学习，第三是交流。这个可以从电子商务网站架构所认识的，因为中国大多的电子商务网站包括：我要采购和我要销售两个栏目（其实这两个栏目就是电子商务最核心的东西：交易）。同时电子商务网站还有：行业资讯（其实这个就是商人学习的栏目。而电子商务也一般有论坛或者博客等（其实论坛就是交流的地方）。电子商务对于会员来说，第一最重要的就是需要让会员达成交易，做成生意，第二就是让会员学到知识（有行业知识，贸易知识等）。第三就是交到行业内的朋友，也就是互相交流的目的。 虽然第一交易，第二重要的是学习，第三重要的是论坛。但是在中国电子商务网站发展历程里，很多网站走了错误的道路，那就是按照电子商务网站所带给会员效果的理想化道路：第一注重交易，第二注重交流，第三注重学习等，也许这个模式或者道路的制定者就是阿里巴巴，因为阿里一直是这样做的，花费了大量的资金和人力，虽然阿里巴巴成功了，但是他却走了很多的弯路，吃了很多的亏，到最后才明白中国的电子商务网站发展的道路不是他们所走过的道路，虽然到现在走的成功，但是却走了很多弯路，假如他们在一开始能根据中国国情来制定电子商务网站道路决策的话，也许他们更早就可以成功，也许可以走更少的弯路：个人分析的正确道路是（中国电子商务网站当中，所需要注重的对象）：第一是学习，第二是交流，第三就是交易。别人也许回问我，为什么你所说的发展顺序就是正确的呢？我想我们可以从电子商务网站会员发展进行分析，从而得出结果？ 现在我们回头分析阿里在电子商务网站发展过程当中所选择的发展道路是：第一重要的就是交易，第二重要的就是交流，第三重要的就是学习（学习就是指的商业资讯的内容版块）。而我所认为中国电子商务网站从99年最初发展到今天所应该走的正确道路是：第一重要的学习，第二重要的是交流，第三重要的才是交易。和阿里巴巴的完全不一样。正是由于很多电子商务网站跟随阿里巴巴的发展模式和道路，才使自己失败的概率和风险加大。虽然阿里巴巴今天成功了，但是我们肯定可以知道阿里巴巴从最初到现在，一直走的很辛苦，一直很艰难的前进，一直在摸索成功的道路和模式。从阿里所走的艰苦道路，我们就可以知道阿里选择的道路模式不是最合理的。 本人简单的分析一下中国电子商务网站会员的发展状况，并从中得出中国电子商务网站发展的合理道路。 第一：好奇心+学习（需要学习，而电子商务网站却没有提供足够的学习机会） 当99年电子商务初步出现的时候，很多人根本就不知道电子商务是什么概念，连阿里自己也不是很了解，阿里也是自己边摸索边走的，外界的人总是带着好奇心去了解什么是电子商务网站，专业的网络人员可能很快就可以接受电子商务所传达的电子商务概念，而对于广大的企业老板和企业管理员以及市场人员来说，他们接受电子商务概念的时间需要更漫长，有的甚至是完全的拒绝。因为他们对电脑以及对网络不是很熟悉，同时他们接受新事物和新概念比熟悉网络的人更慢，所以从这点来分析，阿里巴巴在宣传电子商务网站能给企业带来效益的想法是花费了大量的时间和精力，同时宣传的时间长久，企业接受的时间也长久，广告费用也很大。所以成本自然高了。赢利周期自然也短了，因为靠广告去让企业接受电子商务网站能给企业带来效益的宣传效果肯定没有让客户自己体验电子商务网站所带给顾客的利益大。所以阿里走了一个大大的弯路，假如他们当初是注重会员对网站的体验感受，以及宣传网站能先给会员带来学习的帮助，那么走的弯路也许更小，因为无论什么网站都是可以让会员学到一定的东西。同时很多企业对网络还不怎么熟悉，对电子商务还不怎么了解，他们怎么又能在快时间里相信电子商务网站真能给他们带来效益呢？说句实在话，今天还有很多企业老板根本就不知道什么是电子商务，很多企业都是老板手下的业务员以及其他人员在操作电子商务的，假如当时阿里提出电子商务网站最重要的就是能给企业和会员带来学习帮助的话，我想他们走的弯路一定比较少，因为电子商务是一个学习和了解过程，只有在会员亲身体验和学习以及慢慢摸索过程当中，才真正能感受到电子商务的魅力和优势。而电子商务网站最能做到的就是提供行业资讯，以及销售人员的学习资料，以及其他财务和管理等各个方面的学习资料，提供会员学习。让会员在学习的过程当中，提高自身的能力。满足他们的好奇心，同时在学习的过程当中，逐渐了解电子商务到底是什么东西。并且一步一步的引导会员进行交易。电子商务网站最容易满足会员的就是提供各种学习资料和学习信息，而阿里巴巴当初却没有这样做！今天很多跟随阿里巴巴的电子商务还是按照阿里巴巴所走的弯路模式去操作，自然走的艰难。虽然阿里成功了，但是阿里走的艰难，走的弯路多，同时阿里到今天又重新推出学习资料，让会员从阿里网站学到更多的东西。所以学习是电子商务最容易满足会员需求，最容易做到的事情，连阿里现在已经那么强大，他也不敢放弃，因为学习资料的提供是网站粘贴会员的一种办法。 第二：交流（主要指的是论坛） 在当好多会员经过好奇心以及一些广告宣传后，好多会员尝试性的进入电子商务网站，进行了解，他们大多来的目的就是带着个人色彩，并不像现在大多是带着企业和工作色彩。很多会员进入论坛进行交流和聊天，就像去其他论坛聊天一样。在提供会员交流这个方面，阿里巴巴的确做的很不错，从论坛的重视以及论坛管理，会员的管理以及会员发帖的积极性和引导等，阿里都是做的很到位，这点他们也认识到了，为什么阿里回这样重视呢。因为刚开始电子商务网站的会员大多是带着个人色彩的去了解电子商务网站，他们大多去电子商务网站的目的就是聊天和交朋友，而不是以商业交易为目的的。同时能把论坛经营好的话，也可以吸引网站人气，聚集网站的人气，使网站朝着蓬勃的道路发展。同时在论坛的管理当中，可以凝聚会员对网站的忠诚度以及粘贴度等。还可以让会员在论坛的交流和聊天当中，学到许多的东西，部分的代替了电子商务网站的最基本的功能：提供学习。同时，在当初，很多会员对网站论坛聊天和交朋友比较热中，也比较熟悉，所以论坛交流是网站宣传的一个重要窗口，也是电子商务网站引导会员积极会员从个人色彩逐步转向企业和工作色彩。同时论坛的管理和维护对于电子商务网站来说是必须也是比较容易做到的程度，并且还可以让会员在体验论坛功能和交流过程当中，学到电子商务网站的真正内涵，并且使会员进一步朝着交易的方向做铺垫。所以个人把交流排到了电子商务网站发展过程当中所起到的核心作用是第二个位子。 第三：交易 交易无非是电子商务网站以及企业会员最迫切的需要了，然而很多电子商务网站却急于求成，忽视了前两个步骤的铺垫，而是直接引导会员进行交易，发布企业信息，直接让带着个人色彩的会员快速的转变成为企业色彩和工作色彩，结果事与愿违。或者说化的精力很大，而效果却不怎么明显。因为会员缺少一个对电子商务网站的真正理解和信任，缺少对电子商务网站的实际操作和亲身体验，人总是很奇怪的，他们最重要的需求，总是需要经历漫长的过程才能达到，因为道路以及会员自身素质和认识等各个方面需要逐步的提高，而不是一步到位的，假如一步到位的话，很多电子商务网站可以成功的？同时交易这个企业会员所最需要的需求在缺少一定的基础，很难一下子实现的，就像一个人的学习一样，不可能在没有读完小学就直接成为博士的，需要过程和基础，而这个过程和基础是电子商务网站自身给会员带来和提供的。假如电子商务网站忽视和缺少对这点认识的话，一定回走好多的弯路。阿里巴巴从一开始的认识就是错误的，就像人急了吃不到热豆腐一样，他们急着让会员直接注册会员成为企业会员，并且发布企业信息和交易信息，直接让会员从个人色彩转化为企业和工作色彩，这点可以从阿里巴巴的产品推出以及注册等明显感觉到的，从注册上来说，他们注册的目的就是能发布企业信息，注册的流程和注册的项目全部围绕着企业信息和交易来操作的，根本就没有考虑到会员的其他需求，比如学习需求，交流需求等。同时我们根据国外一个心理学家的分析可以知道，人的需求是有层次的，是分为最低级需求，低级需求，高级需求，人对每个需求的渴望是建立在最低级需求的满足前提下的。而个人认为：学习是电子商务网站会员乃至所有网站的最低级的需求，假如这个不能满足的话，网站一定回走好多的弯路，比如网站直接叫会员发布企业信息的话，而会员不知道如何发布的话，你说结果回怎么样呢？重要网站先提供让会员学习如何发布企业信息的知识以及提供企业会员如何在电子商务网站平台进行交易的技巧和知识，才能灵活自如的发挥电子商务网站的魅力，让更多的会员在最短时间里，得到更多的利益。而交流却是电子商务网站的第二层次需求，交易才是电子商务网站的高级需求。阿里一开始推出交易和论坛，去年才推出商业资讯（而个人却觉得合理的电子商务网站发展道路却是：先推出商业资讯，然后就是论坛，最后就是交易。个人不是杜绝在推出商业资讯时，拒绝其他的推出，而是在前阶段注重商业资讯，第二阶段注重论坛，第三阶段才注重交易等）。所以阿里选择了错误的战略道路，所以他们也付出了沉重的代价，虽然他们成功了，但是他们的成功却是建立在别人失败的基础上，为什么回这样说呢？因为他们的这种错误的道路引导 其他电子商务网站的错误跟随，结果使很多的电子商务网站纷纷倒闭，因为他们这些电子商务网站没有阿里巴巴那么多的钱去网络里坚持和砸，阿里现在的成功带给了我们很大的信心，但是很多电子商务的失败应该归功于阿里的错误战略引导，因为阿里的道路制定和战略制定没有根据中国的国情和网民文化低等特点，而是想当然的，而是按照自己的一相情愿的去做。 不管怎么说，我在这里所说的是个人的一些认识，以及阿里所做的错误战略，并且走过的弯路，我希望那些阿里巴巴的跟随者希望能认清问题的严重性和根本点，结合中国国情和网民实际情况，进行制订属于自己的网站发展战略。现在的电子商务网站的会员特点又是什么呢？这个可需要好好的调查和研究，然后进行分析，并且制定合理的电子商务网站发展战略。 最 后劝电子商务网站千万别一味的模仿阿里，我们需要模仿和学习阿里的好处和优势，并且分析阿里的优势，找到他们的不足，必须从各个方面分析，不然我们回在模仿当然失败的，因为阿里是大公司，他们一个错误的战略或者一段时间里错误的战略是可以坚持的，是可以挺过的，而中小型电子商务网站却很难坚持到底的。 10月7日 创新是电子商务网站发展的动力创新是电子商务网站发展的动力 ------------------作者：万国商业网CEO 尹维安 早在1993年的时候，我就开始接触互联网，并经历了互联网从无到有、从发展到爆破、而又获得新生的全部过程。创业的艰苦和磨难没能让我却步，多年的网络企业营运锻炼出了独到的眼光和干练的性格。我始终认为中国才是最大的互联网发展基地，要替中国人发展自己的大市场。于是凭借9年的互联网管理经验及专业技能，并吸取最新的全球经济发展状况及最新的管理方式，将Internet和与金融管理完美融合。2004年，我将万国商业网的全新理念带入生我、养我的内地，立志让中国电子商务市场与国际同步发展。 回想9年的网络创业生涯，有苦有甜，有过成功，有过失败，无论那一种结果我都深刻体会到创新是电子商务网站的发展动力。正在这种大胆的创新，让我走过了网络经济泡沫时代，迎来了电子商务市场发展的又一个春天。我认为网络公司的创新包含以下几个方面： 第一：理念创新 在网络时代飞速发展的今天，没有好的理念，总是落后跟随别人后面走的话，很难有大的突破和发展。正是自己孜孜不倦地追求理念创新，才能在网络生涯中，创造了许多“第一”。早在1995年，我还在美国读大学三年级的时候，就成立了香港第一个互联网公司——“香港国际网络有限公司”( Hong Kong Internet Ltd.)，是香港最早涉足互联网的人之一。随后在1997年，我带领公司创造了许多香港网络界的第一，其中包括香港第一个广告交换联盟、第一次全球网络选美（香港国际互联网小姐选举）、香港第一个地产网站 ( Hong Kong Land)、香港第一个政治组织论坛等等。在提供互联网服务给众多企业的同时，有见于市场的需求，同期创立了中华贸易网（也就是现在万国商业网的前身）。中华贸易网是世界首批B2B商贸平台之一，其定位服务于大中华地区的商贸人士。在以“理念创新”思想的指导下，万国商业网始终以“创新”为公司发展动力，在以后的发展过程中，创造了许多电子商务领域里的“第一”。 第二：产品创新 随着越来越多的竞争对手纷纷进入电子商务市场，给原有的电子商务网站带来了巨大的压力。市场新进入者基于原有对手的缺点，进行大胆创新，给电子商务市场发展带来了许多新元素和冲击。而对于原有的电子商务网站来说，产品创新对于原有的电子商务网站来说是一把寻求更大发展的利剑。在激烈的电子商务市场里，万国商业网积极创新，于2003年开发了电子商务领域里独一无二的点数系统，给网站的发展带来巨大的空间，迅速得到广大客户的认可。从未来的网络发展趋势来看，我们开发的点数系统是符合未来电子商务网站的收费模式，满足企业的个性化需求。企业会员可以根据自己的实际需求，选择性地使用万国商业网提供的各种服务。对于企业不需要的服务，完全可以避开，并可以不付费。不像其他平台，不管使用或者不使用某种服务，都必须付费的不合理收费模式。同期，我们还开通了关键词排名竞价服务，积极地方便企业在万国商业网平台开展网络贸易。关键词竞价服务让企业会员更有效的宣传产品信息，与其他一般的电子商务平台有很大的区别，其他的电子商务平台一般是按照时间的先后顺序来排列会员的产品信息，导致许多会员没有真正借用电子商务平台开展网络贸易。而关键词竞价服务，使一部分企业会员的信息第一时间显现在顾客眼前，其效果快速多了。 第三：市场创新 正在由于网络经济又一次复苏，导致众多的投资者纷纷投资网络，使中国的电子商务市场处于白热化竞争状态。在短短的一年里，中国出现了许多的网站，尤其以电子商务网站为最。针对有限市场，新竞争者越多的情况下，万国商业网不忘创新理念，于2005年，先后开通了巴西站和日文站，给中国企业带来了巨大的国外市场，同时又避开了国内电子商务市场的激烈竞争，选择了一个市场差异化的竞争道路。我们根据全球化战略需要，先后和日本合作伙伴及巴西合作伙伴等合作，开通万国商业网的日文站和巴西站，借用日本和巴西合作伙伴的资源，帮助中国企业开拓日本和巴西市场。目前中国企业的出口对象大多是美国，而比邻美国的巴西市场却一直不被中国企业看好，万国商业网正是看好中国企业在巴西市场的薄弱，积极地开发巴西市场，借用网络的力量，创造更多的奇迹。 第四：服务创新 好的服务可以挽留更多的回头客，在激烈的电子商务市场竞争中，好的服务是电子商务网站制胜的绝招。假如我们在服务上，还是跟随别人没有大胆创新的话，我们肯定会落后。针对顾客的反馈以及顾客上网习惯，我们实施了24小时全天候的在线服务。在公司内部，实行服务竞争制度，对优秀的客服，我们将实行奖励，对于不合格的客服，我们给予指导和培训，自从开通24小时的全天候服务后，为许多顾客解决了实际困难，满足了顾客在晚上使用我们的平台，遇到问题不能解决的困境。在时间上提供全天候的服务外，我们还实行一对一的跟踪服务，虽然顾客不断在增加，给我们的服务压力很大，但是我们一直坚持这个服务理念，绝不放弃。相信优质的服务，细腻的服务，一定可以让更多的顾客认可我们，支持我们万国商业网。 |
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